周大生（002867）2月14日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年2月12日接受23家機構單位調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。
投資者關系活動主要內容介紹：
一、問答環節：
問：省代的積極性如何？
答：積極性很高，“省代模式”推出后，每個省都會有多家企業競爭。
問：公司挑選省代的指標有哪些？
答：公司主要看省代的綜合能力，包括資金能力、拓展能力、客戶能力與運營能力，使用評估體系對其進行系統的評價，同時省代需要提交團隊建設、市場開拓的計劃等。
問：
“一口價”黃金轉“克重”黃金以后，對上市公司的毛利產生什么樣的影響呢？
答：結構上的變化可能會導致毛利率下滑，但是從2021年第三季度黃金整體出貨量來看，毛利額還是在增長的。
問：如何看待黃金品類后續的發展趨勢？
答：公司看好黃金品類的發展趨勢，因為黃金具備一定的投資屬性，消費者對于投資需求還是比較旺盛的，加上黃金工藝的優化，覆蓋了更多消費群體且延展了更多應用場景，黃金產品的需求明顯加大更。此外，黃金產品更新迭代速度快，更換的成本比較低，投資屬性+飾品屬性使得黃金產品成為未來值得期待的賽道。
問：基于消費屬性購買黃金的消費者占比情況如何？
答：根據中國黃金（600916）協會的報告，30%左右屬于純投資屬性。另外70%的黃金產品消費應用于婚慶、裝扮、送禮等市場。
問：全國性的行業龍頭與區域性的同業競爭者相比較的話，市場份額變化是什么樣的呢？
答：目前的行業集中度在不斷提升。
問：公司去年發生了一系列變革，這些變革希望達到的目標是什么？
答：公司根據行業的變化去搶占渠道，搶占渠道需要終端盈利能力，盈利能力需要競爭力，競爭力需要產品、服務和形象等，圍繞著這些維度去沖擊渠道搶占的目標。
問：公司門店有賣玉石、翡翠嗎？
答：公司產品覆蓋珠寶首飾全品類，翡翠、玉石等屬于配套產品，在門店產品結構中占比較低。
問：鉆石配貨模型是如何在門店進行應用的？
答：首先公司會根據門店所處的城市級別、商圈范圍、客流規模、消費水平確定投資規模，然后根據門店所在商圈的商業類型、消費特點、客群結構、情景目標確定系列結構，最后根據群體個性、社會文化、審美偏好、情感動機確定款式結構；
周大生珠寶股份有限公司主要從事“周大生”品牌珠寶首飾的設計、推廣和連鎖經營，主要產品包括鉆石鑲嵌首飾、素金首飾等。公司在穩固既有市場的同時，繼續加大對薄弱市場的拓展力度，在穩步擴大市場份額的同時更加強調拓店質量，報告期內凈增終端門店636家，截止報告期末，終端門店數量達到4011家，其中加盟門店3733家，自營門店278家。
調研參與機構詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|
| 東方阿爾法基金 | 基金公司 | 王惠武 |
| 興業基金 | 基金公司 | 朱宇軒 |
| 奶酪基金 | 基金公司 | 潘俊 |
| 富國基金 | 基金公司 | 彭陳晨、曹晉 |
| 廣發基金 | 基金公司 | 劉娜、印培、張溢、曹建文、曾剛、李巍、楊定光、王麗媛、王琪、譚昌杰 |
| 德邦基金 | 基金公司 | 朱慧琳、石林 |
| 金信基金 | 基金公司 | 許炯東 |
| 長信基金 | 基金公司 | 劉亮、祝昱豐、程昕 |
| 廣發證券 | 證券公司 | 包晗、嵇文欣 |
| 開源證券 | 證券公司 | 鄭小凡 |
| 浙商證券 | 證券公司 | 劉雪瑞、陳滕曦 |
| 海通證券 | 證券公司 | 高瑜 |
| 榕樹投資 | 陽光私募機構 | 丁煜 |
| 混沌投資 | 陽光私募機構 | 黃琦越 |
| 玄元投資 | 陽光私募機構 | 楊夏、賀佳瑤 |
| 互興資本 | 其他 | 劉政科 |
| 華安合鑫 | 其他 | 王雙杰 |
| 國君資管 | 其他 | 葛瑾潔 |
| 大家資產 | 其他 | 胡筱、錢怡、高遠 |
| 德邦資管 | 其他 | 項周瑜 |
| 懷新投資 | 其他 | 張源 |
| 瓴仁投資 | 其他 | 余瑛紫 |
| 贏仕資產 | -- | 唐玥 |
